ارزشگذاری برند

روش ارزشگذاری اينتر برند

در روش اينتربرند،‌ ارزش برند با ضرب درآمدهاي متفرقه (differential earnings) در يك نرخ تنزيل (discount rate) محاسبه می‌شود. اين نرخ تنزيل از كمی كردن فاكتورهايی،‌ كه طبق روش اينتربرند،‌ قدرت برند را محاسبه می‌كند،‌ بدست می‌آيد. ريسكی بودن نرخ تنزيل از طريق مقياس تركيبی قدرت برند كه از معيارها و وزنهای نسبی تشكيل شده،‌ تعيين می‌گردد.
به طور كلی، روش ارزيابی اينتربرند شامل 5 گام است:
• بخش‌بندی
Segmentation
• تحليل مالی
Financial Analysis
• تحليل تقاضا
Demand Analysis
• تحليل قدرت برند
Brand Strength Analysis
• محاسبه ارزش خالص فعلی
Net Present Value Calculation

روش ارزشگذاری BAV

تكنيك BAV يك تكنيك گسترده جهاني در مورد حدود 35000 برند است كه با نظرسنجی از بيش از 500000 مصرف‌كننده مختلف در 44 كشور بدست آمده است. تكنيك BAV يك ابزار تحقيقاتی برای ارزش برند فراهم مي‌كند. برخلاف بيشتر نظرسنجی‌های سنتي درباره تصوير برند، پاسخ‌دهندگان برندها را از خيلی طبقات مختلف ارزيابی مي‌كنند. بنابراين، BAV می‌تواند با روندهای برندهای جهانی پيش برود (همچنين برندهای محلی).
اين تكنيك توسط مؤسسه
Y&R ابداع شده است و برای سنجش ارزش (غيرمالی) برندهای معتبری همچون آمازون، ياهو، اسنپل، استارباكس به كار رفته است. اين روش، 4 عامل را به عنوان اساس سنجش ارزش برند،‌ در نظر می‌گيرد.
اين چهار عامل عبارتند از:
• تمايز (
Differentiation)
• مربوط بودن (
Relevance)
• اعتبار (
Esteem)
• دانش (
Knowledge)

قدرت برند:
ميزانی كه برند متمايز شده و به مصرف‌كنندگان مربوط است (دو عامل اول)، قدرت برند را در بازار نشان مي‌دهد.
قامت برند:
قامت برند با عملكرد نسبی برند براساس معيارهای اعتبار و دانش (دو عامل آخر) تعيين می‌شود. با استفاده از دو بعد قامت و قدرت برند، شبكه قدرت برند تشكيل می‌شود.

هرم پويايی‌های برند

اين روش به عنوان يكی از كاربردی‌ترين مدلها در سنجش ارزش سهم نام تجاری شناخته شده است. اين روش توسط مؤسسه MillWard Brown توسعه يافته است. براساس اين هرم،‌ هر نام تجاری،‌ به صورت ميانگين در هر سطح تنها از 8% «سهم از مشتری» برخوردار است. محققان اين مؤسسه ميزان سهم از دارايی مشتری (پولی كه هر مشتری هر بار صرف خريد برند می‌كند) را برای هر سطح بررسی كرده‌اند و دريافته‌اند كه ارزش كسب شده از درآمد مشتری در سطوح بالاتر افزايش می‌يابد. اين سطوح عبارتند از:
• تعلق
Bonding
• برتری
Advantage
• عملكرد
Performance
• رابطه
Relevance
• آگاهی از حضور
Presence

هرچه از سطوح پائين‌تر به سمت سطوح بالاتر می‌رويم،‌ ميزان وفاداری مشتريان به برند بيشتر می‌شود.

Brand Equity Ten ديويد آكر

ديويد آكر 5 عامل كلی را مطرح می كند كه اين پنج عامل هريك شامل زير مجموعه‌هايی می‌شوند.

 

 

 

 

مدل Customer-Based Brand Equity - CBBE كِلِر

 

 

طبق مدل كلر، ارزش ویژه برند‌ تأثيری است كه دانش برند بر پاسخ مشتری می گذارد،‌ همچنین تاثیر دانش برند بر ایجاد تداعیات قوی، مطلوب و منحصر به فرد در ذهن مشتری می باشد. مدل كلر،‌ چهار گام را معرفی می كند. در هر گام یک سوال از جانب مشتری مطرح می شود. به این ترتیب یک نردبان برند ساخته می شود. موفقیت هر گام به پشت سرگذاشتن موفق مرحله قبل بستگي دارد. در هريك از اين چهار گام، سؤالاتی پاسخ داده می شود:
• شخصيت: شما چه كسی هستيد؟
• مفهوم: شما چه چيزی هستيد؟
• پاسخ: شما چطور (شما چه هستيد)؟ (منظور مشتری است)
• ارتباطات: ما و شما چطور؟

 

 

 

 

 

منبع: مجله برند

نسخه قابل پرینت بازدید : 3272 23 بهمن 1388 ساعت 07:02 ب.ظ
تبلیغات
نظرسنجی
نظر شما درباره برگزاری این جشنواره چیست؟
حامیان رسانه ای
ایمنا ، همشهری ، دنیای اقتصاد ، نسل فردا ، اصفهان امروز ، قدس ، جوان ، فرهیختگان ، گسترش ، تأسیسات و ساختمان
 

آدرس : اصفهان، خیابان میر، رو به روی هلال احمر، نرسیده به بانک کارآفرین، ساختمان تجاری مهندسین، طبقه 5، شماره 501

تلفکس :
               6614727
               6279695